京玉发电 电量营销认真走访大用户

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  提早行动、超前预想,为明年电量营销做准备,京玉发电认真开展走访大用户工作,10月23日,营销组一行4人分头到大同市灵丘县开展大用户走访工作,走访收到超预期的效果。 
        本次走访的两家大用户:山西金地矿业集团和宏伟矿业公司都是民营企业。其中山西金地矿业集团是大同市重点利税大户,2018年有两条生产线运营,年用电量4000万千瓦时,2018年11、12月份还将投运两条生产线,预计2019年用电量为7000万千瓦时,除生产线停炉检修外,全年分月用电量平稳,用电偏差考核是对方唯一的顾虑。通过与对方总经理、分管生产用电副总经理洽谈,双方取得了充分信任,对方明确表态,愿意与京玉发电公司建立长期合作关系,具体电量交易事宜全权委托京玉发电公司办理。宏伟矿业公司刚刚取得重点大用户资格,该公司2018年用电量为1000余万千瓦时,预计2019年增设生产线后,年用电量可达2000万千瓦时。因该公司总经理外出,营销组人员通过电话进行积极沟通,他表示对发电企业营销工作意向很感兴趣,愿意进一步面谈此事,该用户需要积极跟踪维护。
        电力营销客户关系管理起着举足轻重的作用,电力企业建立客户关系营销服务模式是电力走向市场的必然要求,面对竞争日益激烈的电力销售市场,京玉发电提前行动,超前预想,审时度势,紧抓机遇,本次大用户走访收到了超预期的效果,切实为明年的电量营销做好了准备,也必将开启电力营销的新篇章。

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